Performa Sales Meledak di Era JKN: Panduan Strategis & Adaptasi Market untuk Tim Marketing Farmasi

Description

JUDUL BUKU:Performa Sales Meledak di Era JKN: Panduan Strategis & Adaptasi Market untuk Tim Marketing Farmasi
JUMLAH HALAMAN:  141 Halaman
NOMOR ISBN: Dalam Proses Pengajuan

SINOPSIS :

Performa Sales Meledak di Era JKN: Panduan Strategis & Adaptasi Market untuk Tim Marketing Farmasi bukan buku untuk mereka yang nyaman dengan cara lama.
Jika Anda masih percaya bahwa rajin visit sudah cukup, bahwa diskon besar pasti menang, atau bahwa hafal brosur berarti siap bersaing, dengan buku ini akan mengguncang keyakinan tersebut.

Era JKN tidak memberi ruang bagi marketing yang sekadar sibuk. Sistem telah berubah. Rumah sakit tidak lagi membeli karena relasi, tekanan, atau janji. Mereka membeli keputusan yang aman secara klaim, stabil secara suplai, dan rasional secara finansial.

Masalahnya pahit:
banyak tim marketing gagal bukan karena produknya kalah, melainkan karena cara berpikirnya tertinggal.

Buku ini menguliti realitas tanpa basa-basi!

Diskon agresif sering kali dibaca sebagai tanda keputusasaan, bukan kekuatan.
PRB bisa menjadi mesin volume atau bom waktu jika salah kelola.
Non-PRB menawarkan margin, namun menghukum keras positioning yang keliru.
Survei rumah sakit yang dangkal adalah perjudian yang dibungkus laporan rapi.
Product knowledge tanpa konteks hanyalah hafalan yang tidak memengaruhi keputusan.

Di era JKN, produk tidak berdiri sendiri. Ia datang bersama formularium, regulasi, audit, risiko klaim, dan tekanan cashflow rumah sakit. Siapa pun yang mengabaikan sistem ini akan terus menabrak tembok yang sama, lalu menyalahkan pasar.

Buku ini bukan sekadar teori. Ia membedah pola kegagalan tim marketing yang bekerja keras namun stagnan, dan membandingkannya dengan tim yang memilih berpikir sebelum bergerak.

Karena kenyataannya sederhana, namun tidak nyaman:

Yang paling sering datang belum tentu dipercaya.
Yang paling keras berbicara belum tentu didengar.
Yang paling murah belum tentu dipilih.
Yang bertahan adalah yang memahami sistem sebelum menjual.

Buku ini ditulis untuk para leader dan praktisi marketing farmasi yang berani bercermin, dan mereka yang tidak ingin sekadar mengejar target sesaat, tetapi membangun posisi yang stabil dan berkelanjutan di tengah tekanan JKN.

Ini bukan bacaan yang menenangkan.
Ini bacaan yang menantang.

Karena di era JKN, yang gagal bukan mereka yang kurang bekerja
melainkan mereka yang menolak mengubah cara berpikir.